Serviços B2B
Estruturação comercial para empresas de serviços B2B
Consultoras, agências e prestadores que vendem projetos. Montamos o outbound e o processo de proposta até ao fecho.
Agendar diagnóstico gratuitoO que trava um comercial neste setor
Quem vende projetos vive o mesmo ciclo há anos: durante meses entra trabalho pela porta, ninguém prospeta porque não há tempo, e quando os projetos acabam descobre-se que o funil está vazio. Depois começa a corrida — e vender à pressa é vender barato.
O segundo problema é a proposta. Em serviços, a proposta costuma ser um documento longo enviado por email que desaparece durante três semanas. Não há nada definido sobre quando se volta a falar, com quem, nem o que se diz.
E há a previsão. Sem fases definidas, ninguém consegue dizer com honestidade quanto vai entrar no próximo trimestre — o que torna impossível contratar, investir ou recusar trabalho mau.
Reconheces algum destes sinais?
- A prospeção só acontece quando o trabalho escasseia
- As propostas são enviadas por email e desaparecem durante semanas
- Não consegues prever com honestidade a receita do próximo trimestre
- O fundador ainda é quem fecha os negócios importantes
- Descontos são dados no fim do mês para fechar números
Se marcaste dois ou mais, o problema não é falta de esforço da equipa — é falta de processo.
O que fica montado
- Canais de outbound — LinkedIn, chamada fria e parceriasConstrução das listas do perfil de cliente ideal e cadência própria por canal. Prospetar deixa de ser o que se faz quando sobra tempo.
- Processo de proposta e negociaçãoA proposta passa a ser apresentada, não enviada. Fica definido o que leva, quem a defende e quando se volta a falar.
- Previsão de receita por faseCada negócio com probabilidade e data. Passa a saber-se o que entra no trimestre antes de o trimestre acabar.
Um caso deste setor
Recorde
o melhor mês de faturação de sempre da empresa
Com o outbound montado e o processo de proposta definido, a empresa fez o melhor mês de faturação da sua história.
DoubletroubleServiços B2B
Perguntas de quem trabalha neste setor
O nosso serviço é muito técnico. Um comercial consegue vendê-lo?
Consegue qualificar e conduzir; a parte técnica continua contigo. O que a BoomLab monta é um filtro: deixas de gastar o teu tempo em conversas que nunca iam avançar.
Temos medo de parecer spam no LinkedIn.
Com razão — a maioria é. A diferença está na lista e na mensagem, e é aí que a BoomLab trabalha: falar com poucos e certos, sobre um problema que eles reconhecem, não é spam.
Vendemos projetos de ciclo longo. Isto funciona na mesma?
Funciona, e é onde a previsão por fase que a BoomLab instala mais vale. Ciclo longo sem pipeline é gestão às cegas durante meses.